インテリジェントアレー撰壇塾
講演時間 会場 宝塚造形芸術大学 梅田キャンパス
◆講演日:2006年5月17日(水)18:30〜
 目からウロコの営業術!

●和田 裕美( わだ ひろみ ) 氏
(株)ペリエ 代表取締役

【テーマ】
ファンをつくり、与えて成功する営業の秘密
 〜こうして私は世界NO.2営業ウーマンになった〜

【要 旨】

外資系教育会社にて、プレゼンしたお客様の95%から契約をいただくという圧倒的な営業力で、日本でトップ、世界142カ国中2位という驚くべき営業成績を達成した同氏。「売る」というより「お客様の背中を押す」ことを意識した営業スタイルで、顧客満足度は極めて高く、トップセールス 時代の売上の4割は紹介・リピートで占められていた。当講演では、「ファンを作る」という営業活動の重要性と、営業に欠かせない「モノを伝える能力」の習得方法、さらには売れない時代における「売れる営業」のノウハウや、「売れる営業」に変わるための秘訣などについて、自身の経験談を交えながらご披露いただく。

※当例会は18:30〜20:30(講演90分、質疑応答30分)のプログラムとなりますので、予めご了承願います。 
※当例会終了後、21:00より、フリーパスメンバー限定の交流会を開催致します(参加費:4,000円予定 、フリードリンク付)。
 

講師略歴 京都生まれ

大学卒業後東京に上京、アパレル関係の仕事に携わった後、外資系教育会社(日本ブリタニカ(株))に入社。

1年目で個人売上世界(142カ国)第2位、個人売上日本1位(営業1000人中)の営業成績を上げる。2年目から昇進を繰り返し、2万人に1人しかたどり着けないと言われる代理店の支店長に女性初最年少で就任。70名の社員を抱え、東京、新潟支店運営。独立1年目に年商は6億5000万円を達成する。

その後、本社マーケティング部長や企画部長、営業部長を経て、2001年独立。(株)ぺリエを運営。2005年(株)イマジンプラス社外取締役に就任。(株)グローバルビジョン社外取締役就任。(社)生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会理事就任。

現在は営業コンサルティングやセミナーを通して他業種に渡る企業の組織作りに携わっている。上場企業、中小の各企業からの依頼で営業マン育成の研修、講演なども多数行っている他、執筆活動をしている。

その他、各メディア、雑誌、新聞、TVなどで多数紹介されている。
著 書 「幸せをつかむ!時間の使い方」(ダイヤモンド社)
「和田裕美の人に好かれる話し方」(大和書房)
「こうして私は世界No.2セールスウーマンになった」(ダイヤモンド社)
「世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本」(ダイヤモンド社)
「和田式営業クリニック」(明日香出版)
「営業脳をつくる!和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング」(PHP出版)
「営業のビタミンプラスアルファ」(三笠書房)
「営業のビタミン」(ひつじ書房)
ぺリエ
ホームページ
http://www.perie-net.co.jp

携帯サイト

http://perie-net.co.jp


●受講生の声(当日のアンケートより)

「和田さんのパワーをいただき、夢に向かってさらに加速できそうです。ありがとうございました」(30代・製造業・女性)

「楽しかったです。Happyになれました。引き続きHappyでいたいです!ありがとうございました」(30代・百貨店・男性)

「『営業』の基本が何なのか、忘れていた、気付いていなかった事が自分の中に入って来たように思います。これから『継続』できるよう頑張ります」(30代・住宅メーカー・男性)

「とても楽しくためになる時間が過ごせました。ご講演の中心にもありましたが、仕事も上手くいっているのに何となくやる気が出ない・・・という、まさにそんな時期だったのですが、明日から少し気持ちよく働けそうです 」(20代・メーカー・女性)

「陽転思考、事実は1つで考え方2つ、という事に非常に納得しました。また情緒性の高い人という点も感銘を受けました」(40代・社会保険労務士・男性)

「同じ女性として共感できるところも多数、新しい発見も多数あり、とても充実した2時間でした」(20代・自営・女性)

「『営業』をスキルとして捉えた事がなかったので、今後はそうした視点で自分の役割を考えてみたいと思います」(30代・銀行・男性)