◆講演日：２００５年６月１７日(金）１９：００〜
最強の営業組織、その誕生と育て方
|
●原 年廣(
はら としひろ）
プルデンシャル生命保険(株)顧問(元営業本部長) |
 |
【テーマ】
プルデンシャル、営業力の秘密
〜最強の営業組織はこうして生まれる〜
【要 旨】
17年前、たった15人でスタートした日本でのプルデンシャル生命保険は、今や社員総数約3300名、保有契約件数130万件、保有高１９兆円を超える規模に至り、現在も成長を続けている。同社が成功に至っている最大要因の１つが“ライフプランナー”と呼ばれるプロフェッショナルによるコンサルティング営業。同社の営業職員１人当たりの年間新規契約数の販売実績は業界のトップクラスにある。最強と言われる営業組織はどのようにして生み出されてきたのだろうか？創業時から営業責任者として辣腕を振るってきた同氏に、その強さの秘訣とプロセールスマンとしての心得をご紹介いただく。
|
 |
| 講師紹介 |
1981年、米国プルデンシャルの日本生命保険市場への参入に伴い、初代営業本部長（常務）として、その創業にあたる。 |
| 講師略歴 |
1981年1月 ソニー・プルデンシャル生命保険株式会社
常務取締役営業本部長
1987年10月 プルデンシャル生命保険株式会社 専務取締役
1988年12月 プルデンシャル投資顧問株式会社 代表取締役社長
現在 プルデンシャル生命保険株式会社 顧問 |
| 著訳書等 |
●「Welcome to the Prudential」：ＰＯＪ
●「The Prudentialship」：ＰＯＪ
●「The Management Strategy of the Prudential Japan」：ＰＯＪ
●「ただ顧客のために考えなさい」：ダイヤモンド社出版
●「プルデンシャル・成功への挑戦」：（監訳） 毎日新聞社出版
●「International Businessman’s Executive Handbook，Vol.5. Financial
Aspects of U.S. Business」：
（共著）タイムインコーポレイテッド出版
●「生命保険セールス（上・下）」：共著） 近代セールス社出版
●「自己実現の経営」（A.H.Maslow 著）：
（訳書） 産業能率短期大学出版
●「創造と参画の経営」：（N.R.F.Maier＆J.J.Hayes 著）：
（訳書） 産業能率短期大学出版 |
プルデンシャル
生命保険
ホームページ |
http://www.prudential.co.jp/ |
●受講生の声(当日のアンケートより)
「経験に基づいたお話に、納得ある理解を得られました。」（30代・企画・男性）
「セールスに対する意識を変えていただき、ありがとうございました。」（40代・建設会社企画職・男性）
「量でなく徹底的に質を追求する経営姿勢、特にダイヤモンドに喩える経営の有り方に感銘した。私達、日本系の企業が見習うべき点は多いと感じた。」（30代・事務職・男性）
「含蓄のあるお話でした。誠実なお人柄を感じました。」（40代・男性）
「生保業界の営業革新をなさったと思うが、そのベースが「愛」というのが、意外というか、やはりというか、やはり新年が不可欠ということを学んだ。」
|
